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投資的智慧(財(cái)富改變命運(yùn),投資贏得財(cái)富)
瀏覽次數(shù):1454 發(fā)布時(shí)間:2014-07-07 06:47:12

編輯推薦
    財(cái)富改變命運(yùn),投資贏得財(cái)富
  你還在為現(xiàn)在沒有錢而苦惱嗎?你還在為未來沒有依靠而犯愁嗎
  用最少的錢賺最大的利益,最穩(wěn)健最實(shí)用的賺錢方法
  一本書掌握投資訣竅,把握現(xiàn)在的致富機(jī)會(huì),人生從此不再迷茫
  天底下賺錢的方法千千萬萬,為什么那么多的人與錢無緣,無法撬動(dòng)財(cái)富的杠桿呢?本書從創(chuàng)業(yè)的基本理念開始,為你分析投資做生意的種種訣竅,贏得現(xiàn)在,就能贏得未來


內(nèi)容推薦
    財(cái)富改變命運(yùn),誰都想通過創(chuàng)業(yè)、投資擁有財(cái)富,實(shí)現(xiàn)輝煌的人生理想。可是在現(xiàn)實(shí)生活中,只有一小部分人從無到有,一步步將生意做大;更多的人則是費(fèi)盡心機(jī)、絞盡腦汁也賺不到幾個(gè)錢,甚至賠本虧損,破產(chǎn)倒閉,始終徘徊在人生的低谷。
  天底下賺錢的方法千千萬萬,為什么那么多的人與錢無緣,無法撬動(dòng)財(cái)富的杠桿呢?本書將引領(lǐng)我們回到創(chuàng)業(yè)之初,從創(chuàng)業(yè)的基本理念開始,為你分析投資做生意的種種訣竅……


媒體評(píng)論
    財(cái)富改變命運(yùn),投資贏得財(cái)富
  一本書掌握投資訣竅,人生從此不再迷茫
        
  誰都想通過創(chuàng)業(yè)擁有財(cái)富,實(shí)現(xiàn)輝煌的人生理想。可是在現(xiàn)實(shí)生活中,只有一小部分人從無到有,一步步將生意做大;更多的人則是費(fèi)盡心機(jī)、絞盡腦汁也賺不到幾個(gè)錢,甚至賠本虧損,破產(chǎn)倒閉,始終徘徊在人生的低谷。
  天底下賺錢的方法千千萬萬,為什么那么多的人與錢無緣,無法撬動(dòng)財(cái)富的杠桿呢?本書將引領(lǐng)我們回到創(chuàng)業(yè)之初,從創(chuàng)業(yè)的基本理念開始,為你分析投資做生意的種種奧妙——
  最簡(jiǎn)單的方法最賺錢,沃爾瑪堅(jiān)持“天天平價(jià)”,用最低價(jià)銷售商品,最后成為世界第一。對(duì)顧客來說,低價(jià)是吸引他們的重要原因,誰也不想多花冤枉錢。
  平凡的家庭主婦依靠“誠(chéng)信”二字,將面包店發(fā)展壯大,成為美國(guó)食品業(yè)的著名品牌。顧客是利潤(rùn)的泉源,欺騙他們等于拒絕財(cái)富。
  一位普通的飯店老板為客人提供不限量的免費(fèi)酒品,進(jìn)而顧客盈門,生意興隆。沒有哪個(gè)人不被免費(fèi)贈(zèng)送吸引,接受贈(zèng)送是禮遇的象征。
  經(jīng)營(yíng)鐘表業(yè)務(wù)的韋爾斯多夫突然大量購(gòu)進(jìn)草帽,通過這種方法轉(zhuǎn)移對(duì)手的注意力,為自己贏取更多時(shí)間。
  一家小計(jì)算機(jī)公司依托品牌企業(yè),為自己借來一塊大市場(chǎng),在此基礎(chǔ)上順利成長(zhǎng)。這是鑿壁借光培養(yǎng)大市場(chǎng)的智慧之舉。
  ……
  也許這些方法在你眼中并不奇特,低價(jià)促銷誰都會(huì)做,可是即便價(jià)格降到成本之下,顧客依然不肯買賬;即便時(shí)刻謹(jǐn)記“誠(chéng)信”,顧客似乎不為所動(dòng);即便一次次提供免費(fèi)贈(zèng)送,很多人還是無動(dòng)于衷;即便想出千條妙計(jì),依然無法與對(duì)手抗衡,最終落得潰敗而逃……
到底該怎么做才能達(dá)到自己的目的,將行動(dòng)轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)呢?本書通過一個(gè)個(gè)實(shí)際案例,結(jié)合經(jīng)濟(jì)學(xué)理論,為您打開一扇扇創(chuàng)富之窗。既可以看到那些從小生意做起,逐步獲取成功的大人物;也可以領(lǐng)略到看似虧本,實(shí)則充滿智慧的利潤(rùn)之爭(zhēng)。希望讀者通過本書能挖掘到人生的第一桶金,將自己的生意做大做強(qiáng)。


                         “燒人參”燒出經(jīng)濟(jì)制高點(diǎn)

  韓國(guó)商人林尚沃是19世紀(jì)著名的人參富商,被譽(yù)為韓國(guó)參王。1809年,他隨使團(tuán)訪問中國(guó),帶來了2500公斤優(yōu)質(zhì)人參。當(dāng)時(shí)正是年底寒冬時(shí)節(jié),中國(guó)人喜歡在這個(gè)時(shí)候進(jìn)補(bǔ),因此林老板孤注一擲,把全部資金都押在這2500公斤人參上,希望借機(jī)大賺一筆。
  林老板選擇了北京最有名的藥鋪同仁堂,在此張榜宣布:韓國(guó)上好人參,四十兩銀子一斤。這個(gè)榜文公布后,一石激起千層浪,讓北京城的商人們瞠目結(jié)舌。多年以來,北京的人參每斤一直沒有超過二十五兩銀子,這個(gè)韓國(guó)人竟然喊出四十兩一斤的天價(jià),難道他瘋了不成?
  在無限震驚之后,北京商人們立刻聯(lián)合起來,決定抵制林老板的瘋狂舉動(dòng)。他們知道,韓國(guó)人訪華大約在冬至前后進(jìn)京,停留四五十天就會(huì)回國(guó),那時(shí)鴨綠江還沒有解凍,方便渡江。就是說,林尚沃只有一個(gè)半月左右的經(jīng)銷時(shí)間,如果這段時(shí)間內(nèi)大家都不進(jìn)他的貨,到時(shí)候他只有降價(jià)出售,別無他法。
  北京商人們的聯(lián)合措施起效了,林老板的人參乏人問津,他急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn),可是無計(jì)可施。他想來想去,擺在自己面前的只有兩條路:要么賠本大甩賣,要么運(yùn)回韓國(guó)。可是無論哪條路,都會(huì)讓他傾家蕩產(chǎn),都是死路一條。
  日子一天天過去,回國(guó)的日程一天天靠近,面對(duì)著2500公斤傾注自己所有心血的人參,林老板真是愁白了頭。然而愁有什么用?無奈之下,林老板前去拜訪使團(tuán)官員金正喜。金正喜很有才華,而且與林老板私交不錯(cuò),他接待了林老板,與他喝酒談天。林老板哪有心情閑聊,幾杯酒下肚,一股腦兒倒出自己的苦衷,并懇求說:“在下請(qǐng)求大人,無論如何幫我想個(gè)辦法啊!我現(xiàn)在是求生不能,求死不得,不知道如何是好啊?”
  金正喜學(xué)識(shí)淵博,機(jī)智過人,雖然不曾經(jīng)商,卻懂得人生進(jìn)退奧妙,經(jīng)過仔細(xì)思索,他有了主意,對(duì)林老板說:“生即是死,死就是生,既然無以求生,不如置于死地而后生!”說完,他轉(zhuǎn)身來到書桌旁,寫下了:“百尺竿頭須進(jìn)步,十方世界現(xiàn)全身”。看罷,林老板豁然開朗,立刻起身告辭,急匆匆奔回自己的住處。
  第二天,北京城傳出一則爆炸性新聞:林老板的人參又漲價(jià)了,每斤四十五兩銀子!這是怎么回事?北京商人們被弄得丈二和尚摸不著頭腦,既然搞不懂對(duì)方意圖,只好堅(jiān)守舊規(guī),依然不去問津他的人參,坐等他的下一步打算。
  很快,使團(tuán)回國(guó)的日子到了。這天,林老板吩咐手下人打點(diǎn)行裝,準(zhǔn)備回國(guó)。不明就里的手下人哭喪著臉說:“那么多人參怎么辦?再運(yùn)回去?”
  “運(yùn)回去干什么?”林老板神情自若,“來回花不少路費(fèi),既然沒人要,點(diǎn)火燒了!”說完,命令伙計(jì)們堆柴點(diǎn)火,將一捆捆珍貴的人參扔進(jìn)熊熊烈火中。
  這下,伙計(jì)們傻眼了,他們嚇得大氣都不敢出,有人還以為林老板被逼瘋了呢!這時(shí),早有人慌慌張張跑到北京商人那里,向他們講述這一驚天新聞。北京商人們聞言,也是嚇出一身冷汗。燒人參?這可是前古未聞的事情。人參是商人的搖錢樹,多少病人等著它去救命呢。沒有人參,不知多少人會(huì)早赴黃泉啊!這哪里是燒人參,還不是燒人嗎!他們?cè)僖沧蛔×耍黄鹨笈c林老板調(diào)和此事。
  這時(shí),林老板的人參已經(jīng)燒了一半,聽說中國(guó)商人想與他談和,終于揮揮手讓伙計(jì)們停下來,不再繼續(xù)燒了。
  經(jīng)過調(diào)和,最終北京商人們以每斤九十兩銀子的價(jià)格全部買下林老板的人參。林老板以高出原價(jià)一倍的價(jià)格售出人參,不賠反賺,度過了危機(jī)。

  生與死,轉(zhuǎn)瞬間出現(xiàn)驚天逆變,林老板何以最終勝出?勇氣、膽略、智慧都占有一定份量,他舍得燒,舍得犧牲,才有了后來的反敗為勝。可是這還不是問題的全部,如果他燒的不是人參,是一般商品,是可以隨便購(gòu)買的商品,恐怕也沒有這樣的效果。這說明他搶先占據(jù)了制高點(diǎn)。
  人參是珍貴的,是藥品行業(yè)中的極品,是一個(gè)制高點(diǎn),因此擁有它就擁有了主動(dòng)權(quán)。
制高點(diǎn)本來是軍事術(shù)語,指的是在一定范圍內(nèi)居高觀察敵情和壓制敵人火力的高地建筑、地形等。在經(jīng)濟(jì)上,制高點(diǎn)一詞越來越受重視,如果在一定范圍、一定領(lǐng)域、一定行業(yè)內(nèi)占據(jù)有利地位,會(huì)利于自己發(fā)展,利于最終取勝。如今很多國(guó)家都在大力支持國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展,努力營(yíng)造制高點(diǎn)。比如荷蘭,花卉業(yè)異常出色,原因并非其獨(dú)特的地理位置,而是國(guó)家支持花農(nóng)和花商在花卉培育、包裝、運(yùn)送等各個(gè)方面走上專業(yè)、精確的道路。再如日本,國(guó)土狹小,人口眾多,為此生產(chǎn)的家電大多體積小、攜帶方便,這一需求導(dǎo)致他們生產(chǎn)出全球最精致的家電產(chǎn)業(yè)。還有意大利,金、銀首飾業(yè)領(lǐng)先全球,因?yàn)閲?guó)家為其提供了優(yōu)良的供貨商和相關(guān)產(chǎn)業(yè)。
  人人都在搶占制高點(diǎn),搶占經(jīng)濟(jì)主動(dòng)權(quán),這是現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)中的特色。做為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者,誰都想擁有制高點(diǎn),可是制高點(diǎn)在哪里?又該如何去獲取呢?

  1制高點(diǎn)存在各行各業(yè)中,存在企業(yè)發(fā)展的各方面,比如知識(shí)、技術(shù)、地域、文化、市場(chǎng),都可以成為自己的制高點(diǎn)
  20世紀(jì)70年代,在日本人們普遍信奉西醫(yī),中醫(yī)備受冷落,中藥根本就賣不出去,因而經(jīng)營(yíng)中藥的中藥店境況很凄涼。伊倉(cāng)產(chǎn)業(yè)公司的社長(zhǎng)石川從事中藥經(jīng)營(yíng)多年,面對(duì)這一境況,絞盡腦汁,苦苦尋求改變良機(jī)。經(jīng)過再三思索,他想到把中藥和現(xiàn)代生活方式的茶館結(jié)合起來,以此來促進(jìn)中藥的銷售。
  1974年9月,伊倉(cāng)產(chǎn)業(yè)公司在東京的中央?yún)^(qū)辦起了第一家中藥吃茶館。按照茶館的樣式裝飾中藥店,店內(nèi)豪華氣派,格調(diào)高雅,并且裝設(shè)了空調(diào)、燈光、音響等設(shè)備。店內(nèi)氣氛清新宜人,散發(fā)著濃郁的現(xiàn)代都市生活氣息。壁柜里放著或透明、或橙黃色的各色中藥飲料,有中國(guó)著名的人參藥酒、鹿茸藥酒等,還有摻了中藥的果汁等。不過無論藥酒還是果汁,中藥味都已大大減輕。這種別具一格的經(jīng)營(yíng)方式,立即吸引了大量的年輕顧客,店里經(jīng)常座無虛席,顧客們?cè)诿烂顒?dòng)聽的流行音樂聲中,悠閑地品味既能強(qiáng)身健體又合口味的中藥飲料。
伊倉(cāng)產(chǎn)業(yè)推出的中藥吃茶館,就是為自己創(chuàng)造了一個(gè)制高點(diǎn)。在它帶動(dòng)下,東京其他中藥店也繁榮起來。過去沒有人愿意吃的中藥,一下子成了人們競(jìng)相購(gòu)買的珍品。

  2制高點(diǎn)靠自己去發(fā)現(xiàn),去創(chuàng)造,去爭(zhēng)取
  比如經(jīng)濟(jì)危機(jī)下,什么樣的經(jīng)營(yíng)行業(yè)會(huì)成為制高點(diǎn)?首先就是能夠增加就業(yè)機(jī)會(huì)的、給更多人送來衣食保障的行業(yè),因?yàn)檫@些行業(yè)最受國(guó)家支持。
  如果你是生產(chǎn)空調(diào)的企業(yè),那么這時(shí)不妨從空調(diào)污染環(huán)境入手,研制開發(fā)順風(fēng)空調(diào)凈化設(shè)備,可以滿足人們需要純凈空氣的需求,創(chuàng)造一種新的價(jià)值取向。這種價(jià)值取向催生的“綠色風(fēng)”系列空調(diào),得到社會(huì)和顧客的普遍認(rèn)可,是國(guó)家支持的制高點(diǎn)之一。

  3制高點(diǎn)是不斷變化的,在經(jīng)營(yíng)的各個(gè)階段,應(yīng)該適時(shí)調(diào)整制高點(diǎn)策略
  1987年經(jīng)濟(jì)危機(jī)后,美國(guó)以因特網(wǎng)技術(shù)帶領(lǐng)世界經(jīng)濟(jì)走出低谷,搶占了信息高速公路制高點(diǎn),成就了一段輝煌。可是因特網(wǎng)漸漸消退后,他們又迅速推出房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì),再次搶占金融制高點(diǎn)。2008年新一輪經(jīng)濟(jì)危機(jī)下,美國(guó)提出新能源開發(fā)計(jì)劃,準(zhǔn)備打造綠色經(jīng)濟(jì)制高點(diǎn)。
  從美國(guó)二十年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展變化可以看出,制高點(diǎn)是不斷變化的。對(duì)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的人士來說,這一點(diǎn)同樣適用。比如從前人們依賴廣告,認(rèn)為廣告會(huì)為自己創(chuàng)造市場(chǎng)制高點(diǎn)。可是現(xiàn)在信息傳播極為快捷、方便,廣告作為傳播信息的一種方式,被淹沒的速度也直線上升。這樣的話,搶占廣告制高點(diǎn)就不是唯一的辦法,作為企業(yè),還要搶占其他制高點(diǎn)。大家都熟悉的耐克品牌,是如何打造不敗金身的呢?是搶占了體育制高點(diǎn)。人人都把耐克與體育聯(lián)想在一起,讓運(yùn)動(dòng)明星為廣大百姓做了示范作用,達(dá)到普及效應(yīng)。
  制高點(diǎn)是千變?nèi)f化的,這給經(jīng)營(yíng)者提供了更多的機(jī)會(huì)。如果你夠機(jī)智、夠勇敢、夠果斷,隨時(shí)隨地?fù)屨家粋€(gè)制高點(diǎn)就不在話下。當(dāng)然,這種多變性也給經(jīng)營(yíng)者提出考驗(yàn),今天你還占據(jù)的制高點(diǎn),可能明天就不再是制高點(diǎn)。比如復(fù)合陶瓷技術(shù),德國(guó)人用它來生產(chǎn)鉆頭、剪金屬板的刀,英國(guó)人用它來生產(chǎn)減速裝置、滾珠軸,美國(guó)將它用在了醫(yī)療器材上。

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